Weniger Köpfe, mehr Köpfchen.

Die NAP ist für Sie der ideale Partner, wenn Sie Ihren Verhandlungserfolg ab sofort nicht mehr dem Zufall überlassen wollen. Das Team der NAP besteht aus Professoren, Doktoren und Doktoranden der Verhandlungsforschung mit langjähriger Expertise auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements. Durch unsere wissenschaftliche Herangehensweise bieten wir unseren Kunden keine Allgemeinplätze, sondern validierte und verlässliche Wege – ausgerichtet auf Ihren Verhandlungserfolg. Wir arbeiten als zuverlässiger Sparringspartner professionell und verantwortungsvoll an der Lösung Ihrer Problemstellung und sind stets mit Energie und Motivation bei der Sache. Ideenreichtum und der Wille, durch den Einsatz neuster Erkenntnisse der Verhandlungsforschung und eine offene, transparente Kommunikation, gemeinsam Ihre Verhandlungsperformance zu steigern, zeichnen uns alle aus.

Prof. Dr. Uta Herbst

Prof. Dr. Uta Herbst ist Direktorin der Negotiation Academy Potsdam und Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Potsdam. Ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjährigen Forschungsarbeit in den Gebieten der industriellen Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen, Verhandlungen im Health Care Sektor sowie Gender Negotiations auf. Sie berät seit vielen Jahren zahlreiche renommierte nationale sowie internationale Unternehmen aus der Forschung und Praxis in komplexen Verhandlungen.

Als Ausgleich zu ihrer beruflichen Tätigkeit ist Prof. Dr. Uta Herbst gerne beim Tennis, aber auch beim Laufen oder Radfahren vielseitig sportlich aktiv.

"Das Thema Verhandlungen bietet noch einiges an Potenzial. Das sehen wir sowohl in der Wissenschaft als auch in der Praxis. Für uns ist es immer wieder spannend zu sehen, wie sich die Verhandlungswelt weiterentwickelt und dieses Wissen an unsere Kunden weiterzugeben."

Prof. Dr. Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth ist neben seiner Tätigkeit als Direktor der Negotiation Academy Potsdam Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hohenheim. Als Unternehmensberater und Coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsmanagement für renommierte Unternehmen tätig. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind Preisverhandlungen (z.B. nach AMNOG in der Pharmaindustrie), Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen und M&A-Verhandlungen.

Neben der Faszination für Verhandlungen ist Prof. Dr. Markus Voeth ein großer Fußballfan und verbringt gerne Zeit mit seiner Familie an der See oder in den Bergen.

"70 Prozent der Manager deutscher Unternehmen haben das Verhandeln nicht in Ausbildung oder Studium gelernt, 80 Prozent wünschen sich aber mehr Trainings und Schulungen, da sich bereits eine ein-prozentige Verbesserung der Verhandlungsperformance nachhaltig auf die Unternehmensprofitabilität auswirkt.“

Dr. Maximilian Ortmann

Dr. Maximilian Ortmann ist Senior Consultant bei der Negotiation Academy Potsdam. Er hat an der Universität Potsdam Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing und Management studiert und anschließend seine Doktorarbeit zum Thema „Zielsetzungsstrategien in Geschäftsverhandlungen“ am Potsdamer Standort der Negotiation Academy geschrieben. Seit 2016 ist er bei Kunden in unterschiedlichen Branchen als Berater und Coach im Bereich Verhandlungsmanagement tätig. Inhaltliche Schwerpunkte liegen dabei aktuell auf Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen in der Automobil-, Logistik und Gesundheitsindustrie.

Dr. Iris Pöschl

Dr. Iris Pöschl ist Senior Consultant bei der Negotiation Academy Potsdam. An der Universität Passau und der Universität Lund (Schweden) absolvierte Iris Pöschl 2015 ihren Master of Science in Business Administration und war anschließend als Associate Consultant in einem Beratungsunternehmen für Digitale Transformationsstrategien tätig. Von 2017 bis 2020 verfasste sie am Stuttgarter Standort der Negotiation Academy ihre Doktorarbeit zum Thema „Ambidextrie in Verhandlungen“. Seit Beginn ihrer Tätigkeit bei der Negotiation Academy Potsdam ist sie bei Kunden in unterschiedlichen Branchen als Beraterin und Coach im Bereich Verhandlungsmanagement tätig. Inhaltliche Schwerpunkte liegen dabei vor allem auf Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen in der Automobil-, Bau- und Luftfahrtindustrie sowie branchenübergreifend auf der Digitalisierung von Verhandlungsprozessen.

Lucas Manzke

Lucas Manzke ist als Chief Technical Officer (CTO) bei der Negotiation Academy Potsdam für die Koordination und Umsetzung der digitalen Lösungen der NAP zuständig. Insbesondere ist er dafür verantwortlich, die entsprechende IT-Infrastruktur dafür zu schaffen.