Overview of our Seminars

Scientific studies show that there is a considerable need for optimization in 95% of the negotiations in practice. This is often not due to the actual leading of the negotiations but rather to an insufficient negotiation analysis, negotiation organization and preparation. In special seminars of the NAP you learn to manage and lead your negotiations more successfully using the latest scientific methods and findings. We offer seminars, inter alia, on the following topics:


01 Successful negotiation in purchase and distribution: Learn specific negotiation practices for purchasing or distributing.
The seminars are aimed at lead negotiators and executives who manage teams with negotiation tasks.

02 Optimize collective bargaining: Learn how you can improve the results of your collective bargaining. The seminar is suitable for organizations and companies that want to increase their performance in internal and collective wage agreements.

03 Negotiation strategies for women: Improve your negotiation performance by identifying strengths and weaknesses of female negotiation behavior. The seminar is aimed at female executives from the public and private sector.

04 Negotiate Mergers&Acquisitions: Learn how you can increase your negotiation performance. The seminar is aimed at negotiators and executives from different business sectors.

05 Manage negotiations, Optimize performance: Increase your negotiation performance and implement promising negotiation management in your department. The seminar is aimed at negotiators and executives from different business sectors.

06 Be prepared to negotiate international: Optimize your skills for international negotiations. The seminar is aimed at negotiators and executives from different business sectors.

For more information (information leaflet) click here.

For an overview of upcoming events click here.


All offers of the NAP are also available in-house.

01 Grundlagen

In unseren zwei- und eintägigen Grundlagentrainings vermitteln wir Ihnen den Ansatz des Verhandlungsmanagements. Dabei lernen Sie die Tools entlang der Phasen Verhandlungsanalyse, -organisation, -vorbereitung, -führung, und des -controllings kennen. Sie wenden die Tools in mehreren realitätsnahen Verhandlungssimulationen und Case Studies an. So übertragen Sie das Erlernte auf Ihre Verhandlungen im Unternehmen. Steigern Sie Ihre Verhandlungsleistung und implementieren Sie ein Erfolg versprechendes Verhandlungsmanagement in Ihrem Bereich, getreu dem Motto „Verhandlungen managen, Performance optimieren“ .

Alle Inhalte basieren auf den Erkenntnissen aktueller, internationaler Verhandlungsforschung. Das Angebot richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen. 

02 Anwendung

Aufbauend auf dem absolvierten Grundlagentraining können Sie die erlernten Tools und Instrumente nun in einer ein –bis zweitägigen realitätsnahen Verhandlungssimulation (Planspiel) testen und anwenden. Durch dieses Aufbautraining sollen Sie noch sicherer im Umgang mit den erlernten Verhandlungstools werden und diese auch in komplexen Verhandlungssituationen anwenden können.

Das Angebot richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen, die bereits ein Grundlagentraining besucht haben.

03 Spezialitäten

In diesem themenspezifischen Trainingsformat werden die Grundlagen des Verhandlungsmanagement wiederholt und die Besonderheiten zu einem bestimmten Spezialthema im Verhandlungsbereich vertieft. So verstehen Sie beispielsweise die essenziellen Herausforderungen, die digitale Verhandlungen mit sich bringen oder lernen, wie Sie ethisch unkorrektes Verhandlungsverhalten entlarven und diesem entgegensteuern können.

Das Angebot richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräften aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

Weitere Themen, bei denen wir Ihnen gerne unsere Unterstützung anbieten:

  • Erfolgreich verhandeln im Einkauf und Vertrieb
  • Preisverhandlungen mit Monopolisten
  • Claim Management
  • Interkulturellle Verhandlungen
  • Mergers & Acquisitions verhandeln
  • Tarifverhandlungen optimieren
  • Verhandlungsdesigning
  • Kommunikationsstrategien- und instrumente in Verhandlugnen
  • Ethik in Verhandlungen

 

Der von Ihnen gewünschte Trainigsschwerpunkt ist nicht dabei? Es gibt weitere Themen aus dem Bereich Verhandlungsmanagement, die Sie interessieren? Dann kontaktieren Sie uns gerne, um Ihren Schwerpunkt mit uns zu besprechen. Gerne entwickeln wir individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Fragestellungen zugeschnittene Trainingskonzepte.

Wir bieten sämtliche Seminare an unseren Standorten in Potsdam (Universität Potsdam, Standort Griebnitzsee) und Stuttgart (Universität Hohenheim) sowie bei Ihnen im Unternehmen an. Darüber hinaus können alle Seminare digital durchgeführt werden.

Weitere Informationen finden Sie in unserer Informationsbroschüre hier.

Eine Übersicht der anstehenden Trainings finden Sie hier.

 

Zertifikats- und MBA-Option

Bei allen Seminaren der NAP erhalten die Teilnehmer spezielle Zertifikate von den die Akademie tragenden Universitäten. Zudem können die von der NAP angebotenen Seminare für MBA-Programme angerechnet werden.

Die NAP bietet den ersten MBA zum Verhandlungsmanagement in Deutschland an. Mehr Informationen zum MBA-Programm finden Sie hier.

Neugierig? Dann sprechen Sie uns an!