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Techniken und Tools des Verhandlungsmanagements

Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.: 

  • Battle Planning
  • Smart Objective Analysis 
  • War Gaming
  • Verhandlungscheck
  • BATNA-Analyse
  • Deal-Calculator

Mit Hilfe solcher Tools können Sie erfolgreiches Verhandlungsmanagement in Ihrem Verantwortungsbereich implementieren und selber lernen, besser zu verhandeln. Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebswirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können. Alle Inhalte basieren auf den Erkenntnissen aktueller internationaler Verhandlungsforschung.


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Prof. Dr. Uta Herbst
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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.