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Seminar

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) veranstaltete vom 24.-25. September 2015 das Seminar „Verhandlungsmanagement für Einkäufer – Verhandlungen im Einkauf erfolgreich managen und führen“. Das Seminar richtete sich an Einkäufer aus dem private und public sector, die ihre persönliche Verhandlungsleistung und die Verhandlungsleistung ihrer Mitarbeiter durch professionelle Anleitung analysieren und systematisch verbessern wollten. In entspannter Atmosphäre wurden Einblicke in die Verhandlungsforschung und die Instrumente des allgemeinen Verhandlungsmanagements vermittelt. Es wurde eine umfassende Toolbox aus erprobten Verhandlungstools wie bspw. dem Battle Planning, der Smart Objective Analyse und dem War Gaming vorgestellt und anhand von praxisnahen Übungen erprobt.

Zu den renommierten Referenten gehörten Prof. Dr. Tilman Eichstädt, Einkaufsexperte und Bereichsleiter bei Kienbaum Management Consultants, und Prof. Dr. Uta Herbst, Inhaberin des betriebswirtschaftlichen Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam und Direktorin der Negotiation Academy Potsdam.



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Marie-Christin Weber
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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.