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Seminar

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) veranstaltete vom 03.-04. Juli 2015 das Seminar „Verhandlungsmanagement 2015“ in Kooperation mit der Stiftung der Deutschen Wirtschaft (sdw). Es richtete sich an Promovierende verschiedener Fachrichtungen, die ihre persönliche Verhandlungsleistung durchprofessionelle Anleitung analysieren und systematisch verbessern wollten. Während des Seminars wurden Einblicke in die Verhandlungsforschung und die Tools eines systematischen Verhandlungsmanagements vermittelt. Die Teilnehmer lernten verschiedene Techniken kennen, die die persönliche Verhandlungsleistung optimieren und unausgeschöpfte Potenziale freisetzen. Abgerundet wurde das Seminar durch verschiedene praxisnahe Übungen und einem Besuch des Schlosses Cecilienhof mit dem Fokus auf die Geschehnisse und den Ablauf der Potsdamer Konferenz.



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Marie-Christin Weber
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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.