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Forschungskooperation

Birte Kemmerling, Mitarbeiterin der Negotiation Academy Potsdam, hat von April bis Mai 2015 als Research Fellow auf Einladung von Frau Professor Margaret Neale (Adams Distinguished Professor of Management) einen Forschungsaufenthalt an der Stanford Graduate School of Business in Kalifornien (USA) verbracht. Professor Margaret Neale ist seit vielen Jahren in der Verhandlungsforschung tätig und insbesondere Expertin auf dem Gebiet der Kognitionspsychologie, der Konzessionsforschung und der Team Performance in Verhandlungen. Gemeinsam mit Professor Neale arbeitete Birte Kemmerling in Stanford an einem Forschungsprojekt zur Paketangebotsstrategie in Verhandlungen. Darüber hinaus besuchte sie an der Stanford University eine Vielzahl von Seminaren und Forschungskolloquien zu den Themen „Negotiation“ und „Organizational Behavior“.



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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.