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Konferenz: EMAC 2015

Die Negotiation Academy Potsdam in Kooperation mit dem Lehrstuhl für Marketing II präsentierte verschiedene Beiträge auf der diesjährigen European Marketing Academy Conference (EMAC) in Leuven (Belgien). Die Mitarbeiter Birte Kemmerling, Melanie Preuß und Timo Knöpfle stellten hierbei ihre Forschungsarbeiten aus dem Bereich Verhandlungsmanagement vor:

The Effects of a Package Deal Strategy on Negotiation Performance

Clash or Match? An Analysis of Intra- and Intercultural Buyer-Seller Negotiations in China and Germany

Keeping It in Mind: How Negotiators' Recall Performances Impact Negotiation Research



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Marie-Christin Weber
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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.